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苗木人产品放手里,如何进行推广?
一个规模化的苗圃除了有过硬的管理种植技术、规范的销售制度,产品宣传推广也是一个重要的核心部分,如何将自己的产品打出去,宣传区域更广阔,让更多的从业者慕名的找到自己,这样的产业链会往良性发展,不愁没有订单找上门来?
推广的方式有千千万万种,选择最适合自己的那一种:①带实物参加展会,扩大曝光度;②在热门报刊杂志上登广告;③微信公众平台间的自推与互推;④公开发表树种相关文章,向读者灌输树种印象;⑤到设计院讲课,与设计师沟通;⑥网络推广(贴吧、供销平台、官网等);⑦参加行业论坛并进行专业讲座;⑧接待考察团或组织考察活动;⑨发小广告(如微信、qq等社交软件上的群发等)。
产品推广需要持之以恒地不断去做,最简单的方式当然是像脑白金一样用广告狂轰滥炸强制推广。但对于现金流紧张或者利润不高的公司,免费或性价比高的推广方式将更受欢迎。
推广工作就像是撒网捕鱼,撒的网足够大,网眼足够密,才不会有漏网之鱼。所有的人都是目标受众,通过“6人关系网理论”口口相传不断扩大知名度,然后就可以按照高知名度产品的销售模式去销售了。
对于知名度极低的产品,想方设法做几个“样板工程”是极关键的。应用实例对甲方和设计师来说非常有说服力,可以通过赠送或折扣合作的方式促成应用,然后再进行全面宣传。有些特殊品种还可以跟小苗单位进行友好合作,互相协助销售,互为引流。 上一篇:苗木管理六项要注意 下一篇:苗木购销合同样版1 |
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