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【思考】 顺应市场发展，传统苗木业最应该改什么？| 作者：闽南花木网管理组 来源：闽南花木网管理组 | 我要分享: | |
苗木业之所以出现问题，其实大多数是由于产能过剩引起的。伴随着全球经济的影响，苗木行业供求供需出现严重失衡，使得苗木行业从2015年开始已经出现恐慌。
如何在如此环境下的市场大潮中谋求发展，改革产业结构？
转变生产模式？
寻求销售渠道？
我们苗木人最需要做什么？
解决方法：
结合当前苗木行业存在的诸多问题和生产经验教训，得出一个结论，苗木从业者要想走出困境，必须注重从生产到销售的每个环节入手，一方面减量提质，多样化生产，另一方面拓宽经销渠道。
01
生产多样性
在这样的市场形势下，苗木从业者在苗木生产时应更为多样化，以适应市场需求，如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等，并且与园林设计单位、设计师加强沟通，随时把握动向。
02
减量提质
面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。
03
拓宽经销渠道
当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。
1、拓宽苗木销售渠道。
要改变坐等上门的老黄历，主动走出去、请进来，与需方对接，积极通过各种渠道来推销自己的产品，变被动卖为主动销售，要在服务上有质的提升，要将经纪人和电商有机地结合在一起，充分发挥二者的作用。
苗木卖给谁
（1）卖给园林绿化施工企业；
（2）卖给政府机关单位、园林局、公园、高速公路等绿化单位；
（3）卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商；
（4）买给苗圃，有些苗圃需要中、小规格的苗木，以培养更大规格的；
（5）卖给各地的绿化苗木中介；
（6）卖给苗木配送公司或苗木经纪人等；
（7）在有关苗木网站上广泛发布信息，如闽南花木网，说明你的苗木规格、品种、价格、质量、数量，以吸引客户；
（8）自己做苗木中介、绿化苗木经纪人，出去跑市场。
2、拓宽经营渠道，走多元开发的道路。
目前，苗木存量过多，很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来，去库存的同时加大株行距，培育精品苗。
3、拓宽提升苗木附加值的渠道。
提升附加值的渠道，其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化，把灌木乔木化，让灌木走进花盆，让苗子走进花市。这样可以延缓苗木的出圃周期，而且还能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以丰富我们的园林景观，让我们的苗木观赏价值更高，更吸引眼球。
在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。
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