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在多数花卉经销商看来每年6～8月是花卉销售的淡季，他们往往减少囤货。然而也有不少经销商并不消极应对，他们积极采取各种措施，以规避风险，增加销售量。

经销商的新招之一是“短平块”。在保留适量常规品种外，改销单盆价格10元以内的大丽花、丽格海棠、八仙花、长寿花等时令盆花和多年生草花、蕨类和垂吊植物，以价低、量多、销售快取胜。同时，有经验的经销商也不放弃高档盆花如蝴蝶兰、四季兰等和仿真花的销售，以免造成高端客源流失。

经销商的另一招为降低成本。在淡季自种一些容易管理、走量较大的盆花，一来降低成本，二来提高盆花新鲜度，还可将外地进货的绿植半成品在自己基地养护一段时间后上市销售，也是减低成本的好办法。

还有一招是开拓新业务。淡季是摆租业务和绿化工程的黄金季节，不少经销商正努力拓展会场布置、租摆和绿化工程等业务，以弥补淡季销售额下降的损失。同时可利用这段较空闲的时段，多开展本企业形象的宣传，抓住活动机会寻找目标客户群体，既拓展新客户，也注意维护老客户。

应对花市淡季 经销商有对策