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2015年11月18日下午在东南花都综合楼7楼召开第八届闽台花卉交流合作理论研讨会，福建省花卉协会会长柴喜堂、江西省省花卉协会会长姚技、江西省花卉协会会秘书长李丰、福建省花卉协会副会长兼秘书长彭盛易、各设区市花协及省花协分支机构会长和秘书长、评奖组全体成员、十佳和外省企业代表、省花协领导、台资企业专家等100多人参与。

  闽南花木网创办人潘金山非常荣幸参加今天的研讨会，并做了发言，以下是发言实录！

  一、为什么创建“闽南花木网”？

  首先要从我的花木情节说起。我的家乡永春，是省、市重点花木产业县之一，特别是我的老家达埔，更是传统的花乡，早在20世纪50年代就有了花圃。我的父亲就是一名名副其实的花农，长期靠种植花木谋生，使得我在长期的接触中也爱上了花木这一行业。自从2009年大学毕业之后，我一直从事花木的种植、销售。后来，我加入了县花卉协会，又担任了花卉协会的副会长，随着接触面的扩大，对花木行业的了解也越来越多，对花农常常遇上的一些问题有了更多、更深的思考。比如，许多花农常常为自家辛辛苦苦种出来的花木销售而苦恼，不知道卖给谁，或者委托“花媒人”介绍，眼睁睁看着别人从中赚了一大把；也看到想买花木的人，不知道去哪里买，或哪里买的花木价格更合理，质量更可靠。我觉得，我们是“新农人”，我们年轻，我们有知识，如果再走老一辈的路，就对不起自已，对不起时代，也对不起花协副会长这个职位。我爱花木行业，我想用我的知识，融入“互联网+”时代，为家乡的花农“卖好树”做点什么，为花木产业的转型升级做点什么。
  花木网络平台并不是一件新鲜的事，但我省做花木网络平台的比较少，真正接地气的更少，大部分花农都没能搭上“互联网+”带来的福利与便捷。还有，我们常常会想，我们看到的信息真实度有多少，各家花农、企业的诚信度如何？因此，我在思索着如何把花木行业的网络平台做大、做强、做优，着眼更高的目标，在技术上有所创新，在服务上有所改进，开拓花木电商的死角，特别是把花木电商推到广大山村，进入千家万户。为此，我创建了“闽南花木网”。

  二、如何创新“闽南花木网”？

  在建设“闽南花木网”过程中，我们研究了许多国内外花木网站，不断总结经验，应用先进技术、逐步改进完善，为买方和卖方搭建一个良好的桥梁，有效地提高了网站的实用性和效率。由此卖方可以更快更好地销售花木，推动花木行业发展，促进花农增收；买方也可以花更低的钱买到更满意的花木，真是一举双收。
  （一）改进网站技术
1、价格比较：用户可以轻松地了解到花木市场的价格行情，为自家花木的定价和选购花木提供宝贵的参考。
2、供应信息：用户可以发布自家的供苗信息，让采购商便于了解和联系；也可以查找购苗信息，并且可以货比多家。
3、求购信息：用户可以查找购苗信息，并且可以跟买方联系；也可以发布自家需要的求购信息。
4、产品展示：用户可以在网上找到各个地区、各个花圃的特色苗木，并且可以直接联系到花木的主人。
5、企业库：用户可以在网上精准找到想要采购地区的苗木企业，并且可以与其进行沟通。
6、资讯：这是我们闽南花木网的图书馆，里面有企业动态、绿化苗木、花卉盆景、园艺资材、商务服务、技术专题等来打知识模块。比如对一些苗木的养护知识不清楚，用户可以在绿化苗木专栏里面学习；要找一些绿化工程招标信息，用户可以在商务服务里面找。
7、特卖场：用户可以在这里看到很多要低价出让的绿化苗木，还可以发布自家苗圃要低价出让的苗木。
8、精品展览：这里是高档、稀有苗木的集结营，用户可以在这里寻找想要的花木珍品，还可以把自家的镇圃之宝发上来，让更多的人可以竞价购买。
9、会员办公室：用户成为闽南花木网的会员之后，会员办公室提供一个电子商务网站，可以在这里发布供应、求购信息、产品信息、精品展览、特卖信息等，等于就是为用户的公司提供一个对外的门户。
  （二）增设服务功能
帮助会员制作精品苗木微信二维码卡，逐步建立智慧苗木种植和跟踪系统，达到手机扫一扫，苗木信息全明了。目前实施的是永春新希望农林发展有限公司创办的乡土苗木集散交易中心，通过扫描手机微信二维码，即可知道这棵(批)苗木的规格、数量、百科知识等，也可查看该花圃的所有品种、规格、数量、单价等信息，极大地方便了花农，节约了时间，提高了效率。
  （三）扩大传播渠道
在开发电脑端网站的同时，开通了“闽南花木网” 手机端网站和季度报刊，增加了传播渠道和传播方式，用户可以随时随地查看信息。
1、完善电脑端网站的分享功能和渠道。电脑端的每一条信息都可以很方便的分享到新浪微博、腾讯微博、微信、qq空间、qq好友等，极大方便了信息的传播。
2、开通手机端微信公众号“ mnhmw8 ”。达到“一机在手，买卖苗木都不愁”的效果，除了可以关注最新行业资讯，学习行业知识，还可以参加一些投票、评选、竞猜等活动，调动粉丝的积极性和参与性。
3、推出《闽南花木网》季度报刊。把报刊分发给所有的会员和园林企业，增强会员的企业宣传效果。

  三、怎样使“闽南花木网”更接地气？

我们面对的用户大部分是普通的老百姓，他们的文化水平比较低，真正做到接地气的行业网站至关重要，也是我们的立脚点和关键点。因此，我们主动联系花农，及时下乡服务，走进花农花圃，免费收集整理用户资料，免费发布供求信息，包括帮助用户拍照、写信息、整理信息、发布信息等，发动广大花农踊跃加入到我们平台中来

（图1新美苗木基地和华盛苗木场）。在详细了解花圃的种植面积、品种、规格，数量、意向销售价之后，首先将花农的信息免费发布到网站资讯栏目一企业动态，使企业的苗木信息在第二天就可以让百度收录其中（图2）

；

然后帮助会员撰写并发布微信公众号企业宣传一篇（图3 丰源花卉场），

用户也可以把他们的企业信息分享到朋友圈，也可以让朋友帮助转发分享信息，大大提高了花农和企业的宣传效率，提高他们的知名度。

此外，还定期提醒会员更新修改信息，如果会员没有空，我们代为更新会员信息；定期将会员发布的信息分享到微信朋友圈、微信群、qq群等，提高了会员信息曝光度；针对有些用户没有电脑、不会上网或者不方便上网的情况,通过实地和电话咨询等途径帮助会员发布信息。

  四、拓展“闽南花木网”的服务项目

  （一）对接金融机构设立会员专项贷款
突破网络交易领域，创新产业发展机制。由于我们深入一线服务，掌握准确资源数据，赢得了花农和企业的好评，赢得了花商的信任，还赢得了当地金融机构的信耐。先后有当地的邮储银行、农业银行主动与我们合作，由银行设立“花卉专项贷款”，解决花农或企业的贷款问题，破解了花木企业或花农融资难题，有效地推动了花木产业的发展。
1、邮储永春支行：2015年8月2日，“闽南花木网”与永春邮储支行签订战略合作协议，根据协议，邮储银行设立“花卉专项贷款”，凡成为闽南花木网的会员、种植面积30亩以上或年产值100万以上的花木行业人员，可以享受邮储永春支行的优惠贷款，最高额度50万元，最长期限2年，最低月利率6.875‰。
  2、农行永春支行：针对小额花农的金融贷款，今年10月初，“闽南花木网”又与永春农业银行签订战略合作协议，根据协议，农业银行设立“花卉专项贷款”，凡成为闽南花木网的会员，可以享受农行永春支行的优惠贷款，额度5-10万元，最长期限3年，自助循环贷，随借随还，最低月利率6.5‰。
  （二）加强电商培训，建立培训基地
为推动花木电商的发展，由泉州新农人电子商务有限公司牵头，于今年2015年8月2日成功举办了第一场永春县花卉电商专场培训会，长泰、石狮、安溪、永春共计80多人参加了此次培训，培训内容涉及电子商务概述、电子商务运作、网络营销、微商运作、闽南花木网的实际操作等内容，大大提高了花农、花企的电商创业能力。培训会得到了中共永春县委组织部、县林业局、县人社局、县商务局等部门以及福建日报、泉州晚报等媒体的大力支持，我们将以此为开端，把电商培训作为一项制度坚持下去。

  五、未来发展规划

  我们未来的目标是建设基于互联网的跨区域、多功能的线上线下交易平台（oto交易平台），建立智慧苗木种植和跟踪系统，对苗木的生命过程进行追踪，使苗木生长过程透明化，为产业投资和分析提供完整的数据，并累积用于产业未来发展所需的大数据，实现花木交易规模化、标准化、管理科学化，实现线上线下互动，网上网下共荣，推动花木产业转型升级，开启花木交易的新进代。
  当前，要紧紧围绕用户体验和用户便捷性，不断升级服务平台，系统软件上，在原有b2b的基础上，根据网站的发展，进一步开发部分栏目的第三方支付交易的功能和买卖商家诚信体系点评星级功能；用户服务上，普及下乡采集数据，普及注册会员精品产品微信卡展示，通过微信扫描便可了解该企业的产品、价格等详细信息；开发苗圃定位功能，便于附近苗圃的搜索等。
由于我们的工作刚刚起步，还存在许多困难和问题，还有很多的工作要做，但我们将一如既往，融入大时代，确立大目标，努力再努力！以上是我的发言，如有错误和不足，敬请各位领导、专家、同行以及在座的各位朋友提出批评和指正。